0631-5985058

服務熱線:

關注官方微信
搜索

公司地址:威海市經區海瞳路26-2號

郵箱:xuebin-zhang@163.com

中文手機網站

愛護地球,保護環境

科學使用農藥!

威海app香蕉视频网站生化藥業有限公司版權所有 魯ICP備15029824號 網站建設:中企動力威海

後台登錄

英文手機網站

公司合成草甘膦、氟蟲腈、虱螨脲、
氟蟲脲、2,4D、惡黴靈等化學原藥;
發酵多抗黴素、春雷黴素、光合菌素、
維他黴素等生物類原藥。

解決方案

在線客服
客服熱線
0631-5985058
客服組:
在線客服
QQ:
服務時間:
8:00 - 20:00
>
>
産品管理—農資經銷商盈利能力提升方案

産品管理—農資經銷商盈利能力提升方案

分類:
针对性解決方案
作者:
來源:
2018/03/08
評論:
【摘要】:
金秋九月,是一個收獲的季節,一年的辛苦到底換來多大的利潤?真正幫助你生意越做越大的是哪些廠家?真正能給你帶來利潤的是哪些産品?而且,隨著土地流轉的速度加快,以及農資直銷的異軍突起,真正能堅持下去的經銷商還能多少?這也使很多經銷商的困惑所在。經銷商的出路在哪裏?農資經銷商如何獲得快速發展?筆者認爲,實行産品科學管理,是當前農資經銷商提升自己的盈利能力、競爭能力和快速發展的重要重要措施。産品管理的本質

金秋九月,是一個收獲的季節,一年的辛苦到底換來多大的利潤?真正幫助你生意越做越大的是哪些廠家?真正能給你帶來利潤的是哪些産品?而且,隨著土地流轉的速度加快,以及農資直銷的異軍突起,真正能堅持下去的經銷商還能多少?這也使很多經銷商的困惑所在。經銷商的出路在哪裏?農資經銷商如何獲得快速發展?筆者認爲,實行産品科學管理,是當前農資經銷商提升自己的盈利能力、競爭能力和快速發展的重要重要措施。

産品管理的本質

産品管理的本質,说白了就是产品资源的管理。现在很多农资经销商经常出现的一个问题是:缺钱、缺人、缺技术。这里所说的却,并不是真正的没钱、没人、没技术,而是没有足够的资源抓住市场可见的机会。产品管理的目的就是通过科学的分析,在企业内部形成竞争,做到把有限的资源放在最有效的产品上,以实现在有限资源下创造最大的利润,也就是把好钢用在刀刃上。

盈利能力分析,産品管理的第一環

做産品管理,首先要做的就是做産品盈利能力分析。在筆者與很多生産企業老總、經銷商和零售商交流時,經常問他們一些個問題:今年賺了多少錢?哪個産品賺錢最多?給他們創造50%以上利潤的産品是哪些?到目前爲止,這三個問題能回答上來的不多,包括生産企業的老總。

追求利潤是商人的天職,但如何追求利潤才能獲得更高的利潤?我感覺,首先要明白,利潤是怎麽來的,從哪些産品上獲得的。筆者曾經爲一個零售商交流,發現一個很奇怪的現象,他的門店有品種100多個,但其中的三個産品加在一起賺的錢竟然占其全年利潤的50%以上。當筆者問他爲這三個産品做了多少工作時,他無語了。

選擇好的産品,選擇品牌

“選擇往往比努力更重要”。什麽樣的産品是好産品?筆者認爲一個好的産品應具有如下幾個特點:一是可以給經銷商帶來持續的盈利;二是可以提高經銷商的影響力和知名度,並能帶動其他品牌的銷量增長。同時構建合理的産品結構。筆者通過市場走訪發現,很多經銷商代理很多産品,往往衆多産品是眉毛胡子一把抓,在市場動作中既沒有重點也得不到效益,並且對産品也不能較好的優化配置。往往不明白哪些産品是用來拓展渠道的;哪些産品是增加銷量的;哪些産品是用來盈利的。因此,從競爭和持續發展的角度來看,産品優化組合是經銷商運營好的關鍵點,在分銷渠道,種植結構越來越細分的情況下,經銷商要根據自身具體的經營環境,合理布局産品結構,設計好各個産品的組合體系,才能加大市場的成功率。

咬定青山不放松

當前市場上産品品種過剩現象嚴重,同時品牌産品又極其缺乏。爲此,筆者建議經銷商朋友在做産品時,一定要抓住重點産品,重點運作,打造區域性品牌。筆者所在公司的幾個客戶例如湖北荊鷹農資公司的沈總將盲蝽盡打一個單品買成湖北省的名牌産品;日照淩雲農資的李總能把獵獲威利丹單品運作到過百萬,河北衡水的趙總能把三氟千速運作到近百萬的銷量等等,都是科學管理産品的結果,更是抓住好産品堅持不懈的努力推廣的結果。

趙總在仕邦剛成立時就和仕邦合作,六年了,隨著仕邦的發展,趙總的生意也做得如魚得水,成爲當地非常有影響力的農資經銷商。趙總和仕邦合作六年來,最開心的就是今年。在往年的合作中,因爲是仕邦公司重點經銷商,所以只要仕邦公司有新産品上市且適合當地,趙總都代理。五年下來,趙總代理仕邦公司産品五十多個。雖然總銷量很大,但一直有點不開心:每年過得都很累,而且庫存掌控一直是個老大難問題。2010年筆者拜訪趙總時,與他一起分析了一下市場和他經營的仕邦産品的銷量貢獻率和利潤貢獻率。最後達成共識:消減産品,做大單品。2011年,趙總單單一個三氟千速,就實現了近百萬銷量,帶來了很好的品牌和利潤效益。

産品管理是競爭激烈情況下的産物,良好的産品管理可以快速提升企業的競爭力。當前的農藥行業的市場競爭環境,急需對産品的科學管理。只有真正做到科學管理産品,將優勢資源用在最能産生效益的産品上,才能創造更大的利潤和品牌效益,有效提高自己的市場競爭力。